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RENCONTREZ L'UTILITÉ DES ENCHÈRES INVERSÉES ÉLECTRONIQUES DANS PRESQUE TOUS LES CAS

Services de Télécommunications
Type de client: grand
Client: une municipalité
Meilleure offre pré-enchère: 6.7M EUR
Resultat de l'enchère: 3.8M EUR

Une municipalité a demandé des propositions pour son réseau de données et trafic de voix. La liste de produits incluait 150 lieux pour les les connexions de données à différentes vitesses de connexion et plus de 1800 lignes vocaux. Elle comprenait également des profils d'entretien voix et services de mantenaince. L'appel d'offres a été suivi par 8 opérateurs télécoms, avec des valeurs allant de 9M EUR à 6,7 M EUR pendant une période de 3 années de contrat. Le conseil a décidé de mettre aux enchères le contrat entre les 5 meilleures propositions. La vente aux enchères a été organisée avec le but d'obtenir la meilleure valeur globale. Il a été demandé à tous les soumissionnaires qui soumettent une liste de valeurs détaillées. La vente aux enchères a été fixée à une durée de 30 minutes avec 5 minutes d'extension automatique pour chaque nouvelle offre. Chaque nouvelle offre doit surmonter l'offre précédente de 10.000 EUR. La vente aux enchères a duré 6 heures jusqu'à l'abandonnement de toutes, sauf le gagnant. Pendant 6 heures plus de 400 soumissions ont été effectuées. La ville a épargnée 2,9 M EUR pour le contrat de 3 ans! (966 000 EUR / année)

Contrat de Construction
Type de client: moyen
Client: entreprise privé
Meilleure offre pré-enchère: 2.9M USD
Resultat de l'enchère: 2.2M USD

Une entreprise privée a décidé de construire une nouvelle usine sur un terrain déjà utilisé. L'entreprise a fait une demande de devis à 5 entreprises de construction. Les prix présentées allaient de 4,5 millions à 3.1M. Après quelques réunions préliminaires avec les entrepreneurs, quelques détails ont été corrigés par les concurrents et les nouveaux prix ont descendu de 4,1M à 2,9M. Les trois meilleurs offres ont été invités à participer à l'enchère. Les concurrents ont présenté une liste détaillée des matériaux. L'enchère a duré une heure. La meilleure licitation était de 2,2 millions. Le client a épargné 700.000 dollars.

Boissons pour vending machines
Type de client: petit
Client: operateur de vending machines
Coûts pré-enchère: 100.000 EUR/année
Resultat de l'enchère: 85.0000 EUR/année

Une entreprise de vending machines ravitaille leurs machines toutes les deux semaines. Lorsque le ravitaillement était nécessaire, la société a fait des demandes de devis. Le négoce de boissons est une tâche très lente, parce que les prix varient considérablement, en fonction des objectifs mensuels des distributeurs.
Pour cette tâche, le client a commencé à recourir aux enchères inversées et les économies étaient incroyablement intéressantes, de l'ordre de 15%. Surtout les longues négociations qui ont conduit aux enchères durent généralement moins d'une heure.
Malgré que si on prenait plusieurs boissons à plusieurs fournisseurs multiples, l'enchère se fait pour toutes les boissons au même temps. Et on choisit le meilleur offre pour chaque parcelle.

Matériel de Bureau
Type de client: petit
Client: cabinet d'avocats
Coûts pré-enchère: 30.000 EUR/année
Resultat de l'enchère: 18.0000 EUR/année

Le matériel de bureau est le secteur idéal pour l'utilisation des enchères inversées: il y a beaucoup de vendeurs et de marques.
Ce cabinet d'avocats achetait du matériel avec une logique de gestion des stocks, mais la commande de petites quantités à la fois ne permetait pas un fort pouvoir de négociation.
Après avoir estimé la consommation annuelle totale, la valeur totale a été vendu aux enchères.
Le résultat a été une année d'exclusivité et une économie de 40%!

Coûts d'Énergie Électrique
Type de client: moyen
Client: industrie du froid
Coûts pré-enchère: 1.8M USD/année
Resultat de l'enchère: 1.6M USD/année

L'électricité est un facteur très important dans les produits de l'industrie de la réfrigération. Dans un marché libérale d'énergie c'est possible négocier les prix et c'est ce que le client a proposé de faire. L'énergie est un produit et les enchères inversées sont parfaits pour négocier les prix.
En analysant les profils de consommation par heure et par an, le client a estimé la consommation totale d'énergie par saison et par heure de la journée, permettant aux concurrents de proposer des unités le coût pour chaque segment.
Une concurrence agressive entre les fournisseurs a conduit à une différence de 10% en relation aux négociations pré-enchères.

Expédition en Bateau
Type de client: moyen
Client: industrie agricole
Coûts pré-enchère: 50.000 EUR
Resultat de l'enchère: 42.000 EUR

Expéditions en bateau sont très importants dans le secteur agricole. Le client embauchait souvent 5000 tonnes de fret pour le transport de matières premières (maïs, palme, céréales) de l'Amérique du Sud en direction de l'Europe.
Après recourir aux enchères inversées pour négocier la valeur de chaque chargement, le client a économisé en moyenne 16% le coût du fret.

Ordinateurs desktop et laptop
Type de client: petit
Client: entreprise d'importation et d'exportation
Coûts pré-enchère: 40.000 USD/année
Resultat de l'enchère: 29.000 /année

Le Coût Global de Possession est ce qui importe à négocier, et il a été décidé que ce client doit être enchèré, a fin de renouveler les ordinateurs du bureau.
L'appel d'offres a été basée sur le coût total de la location, de 3 ans, et incluait le soutien et la maintenance.
Les offres initiales des fournisseurs avaient des caractéristiques différentes qui ont été formulées au cours des discussions techniques.
Les offres finales ont été faites sur les spécifications déjà formulées et variaient de 55,000 USD et 40,000 USD/ année.
Les trois meilleures offres (en termes de prix et de qualité des produits) ont été invités à une enchère inversée qui a resulté en la valeur finale de $ 29,000 / année.

Contrat d'externalisation de contact center
Type de client: grand
Client: distributeur de produits non durables
Coûts pré-enchère: 3M EUR/3 années
Resultat de l'enchère: 2.3M EUR/3 années

Une ligne de support au consommateur était fourni par le client internement et le recours à l'externalisation était son but, rendant le coût variable.
Le business model souhaité par le client était le paiement orienté pour les tâches. 70 tâches de centres d'appels avaient des unités de coûts différents.
Les réponses à l'appel d'offres avec des prix par unité, après avoir appliqué le montant estimatif total de tâches pour les 3 prochaines années se situait entre EUR 7 millions et 3M d'euros.
Le client décidait qu'il était possible de réussir un meilleur prix, alors le client a décidé sélectioner 5 concurrents pour une vente aux enchères. Ils ont licité seulement le montant total du contrat, divisé en 3 catégories (tâches inbound, tâches outbound et tâches de backoffice) que plus tard devaient être déterminées par des prix unitaires et des projections de volume de tâches.
L'enchère a eu deux gagnants: un a remporté le contrat pour les tâches inbound et outbound et l'autre a remporté le contrat pour les tâches de back office.
La valeur finale des contrats a été 2,3 M EUR, 23% au dessous de la meilleure offre de l'appel d'offres!

Services de Sécurité
Type de client: moyen
Client: operateurs logistique
Coûts pré-enchère: 17.5M INR/année
Resultat de l'enchère: 14.0M INR/année

Il est coûteux assurer la sécurité d'un entrepôt d'un centre logistique. Il faut disposer des ressources de main-d'oeuvre et technique pour assumer cette responsabilité. Pour que cela devienne rentable pour le client il est également nécessaire d'optimiser les ressources.
Les enchères maximisent l'ingéniosité des concurrents et un contrat de 14 millions EUR / année (roupies indiennes) a été accompli après la vente aux enchères.

Location de véhicules de fonction
Type de client: petit
Client: entreprise de distribution express
Coûts pré-enchère: 82.000 EUR/année
Resultat de l'enchère: 57.000 EUR/année

Les coûts de flotte sont stratégiques pour une distribution expresse. La marque de voitures est moins pertinent. La durée du contrat et ses conditions (en kilomètres, pièces et véhicules de remplacement) doivent être considerés.
Après la clarification de les propositions initiales et de les conditions techniques, le client a accompli la magnifique valeur de 82.000 / année pour 20 véhicules, ainsi comme un kilométrage jusqu'à 50.000 km par an.
Néanmoins, le client a décidé de faire une vente aux enchères et encore réussi à économiser 30% sur ce montant!

Externalisation de Maintenance Industrielle
Type de client: grand
Client: usine pétrochimique
Coûts pré-enchère: 7M EUR/année
Resultat de l'enchère: 6.1M EUR/année

La négociation d'un contrat pour la maintenance industrielle clé en main est un processus très complexe, car il ya de nombreuses limites de responsabilité qui doivent être clarifiées, et généralement l'entrepreneur doit prendre le contrôle de la main-d'oeuvre existante.
Après beaucoup de mois de clarification des aspects opérationnels et des négociations nombreuses, le client a réussi une enchère gagnante de EUR 7M.
Pas satisfait avec le résultat le client a décidé utiliser la vente aux enchères afin de finaliser la négociation.
L'enchère électronique a duré 2 jours. À chaque nouvelle offre l'enchère étais prolongé une demi-heure (au lieu des 5 minutes habituelles) pour permettre aux concurrents revoir leurs positions dans un enchère si complexe.
La valeur de la soumission gagnante était de EUR 6,1 millions / année pendant une période de 5 ans. Le client atteint une réduction des coûts de l'ordre de 13%!

Commissions Bancaires
Type de client: grand
Client: club sportif
Coûts pré-enchère: 900.000 EUR/année
Resultat de l'enchère: 350.000 EUR/année

Un club sportif avec 300.000 membres reçoit une part majoritaire de ses membres par virement bancaire. Les frais bancaires sont très lourdes pour le budget du club, alors le client a décidé de négocier avec les différentes banques pour décider s'il doit éventuellement changer de banque.
La plupart des banques ont soumis des propositions qui ont abouti à € 900.000 / année en commissions.
Le club a décidé faire une vente aux enchères inversées afin de obtenir une entreprise plus rentable et a invité les banques plus petites. Le résultat a été une réduction remarquable de 61%!

Services Voyages
Type de client: petit
Client: fabricant de produits électroniques spécialisés
Coûts pré-enchère: 400.000 EUR/année
Resultat de l'enchère: 295.000 EUR/année

Les agents de voyages ont leurs marges prédéfinies, mais lorsqu'ils sont confrontés à une entreprise potentiellement important ils peuvent parler aux opérateurs afin de réduire les coûts et de gagner le client.
Ce client avait une équipe de ventes qui faisait environ 170 voyages par année, ce qui avait un grand impact sur le coût des ventes.
Le client a décidé utiliser la vente aux enchères pour négocier les paquets annuels avec les agences de voyages et a obtenu une réduction de 25% sur les valeurs initiales!

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